HÀNH VI MUA NHÀ 2026: INSIGHT VÀ XU HƯỚNG THỊ TRƯỜNG

Xu Hướng Chuyển Dịch: Từ Đầu Cơ Sang Nhu Cầu Thực

Một trong những bước ngoặt lớn nhất của thị trường năm 2026 là sự chuyển dịch từ tâm lý đầu cơ sang nhu cầu ở thực. Theo khảo sát gần đây, 64% người mua nhà mục đích là để ở, trong khi 36% là để đầu tư. Con số này phản ánh sự trưởng thành và sự lành mạnh hơn của thị trường.

Không còn những ngày "sốt đất" ồ ạt và đầu cơ bất chấp. Giai đoạn 2025-2026 chứng kiến dòng tiền trở lại với sự cẩn trọng, tập trung vào các sản phẩm có giá trị sử dụng thực và pháp lý minh bạch.

Ý nghĩa với người mua:

• Giảm rủi ro từ tình trạng bất ổn của thị trường
• Giá nhà phản ánh giá trị thực tế hơn là yếu tố đầu cơ
• Cơ hội tốt hơn cho người mua để ở lâu dài

Pháp Lý Minh Bạch: Yếu Tố Quyết Định Số 1

Trong bối cảnh thị trường trải qua nhiều biến động, pháp lý đã trở thành tiêu chí quyết định hàng đầu khi người mua chọn dự án. Đây là một sự thay đổi tư duy đáng ghi nhận.

Người mua hiện nay ưu tiên lựa chọn những dự án có:

• Sổ hồng sẵn hoặc đầy đủ pháp lý
• Quy hoạch rõ ràng và minh bạch
• Chủ đầu tư uy tín với lịch sử hoàn thành dự án
• Tiến độ xây dựng rõ ràng và được công khai

Pháp lý minh bạch không chỉ giúp người mua an tâm về tiến độ xây dựng mà còn giúp họ tiết kiệm chi phí đáng kể. Các dự án đủ pháp lý có mức giá thấp hơn so với các dự án chưa hoàn thiện pháp lý vì chi phí đầu vào thấp hơn.

Lợi ích cho người mua:

• Tránh những vụ kiện tụng có tiền oan như trong quá khứ
• Được bảo vệ quyền lợi theo luật pháp
• Nhận nhà sớm hơn và giá tốt hơn

Tâm Lý Người Mua: Từ Thận Trọng Đến Lạc Quan

Khảo sát thị trường cho thấy 83% người tham gia cho rằng thị trường bất động sản năm 2026 sẽ duy trì ổn định, tăng trưởng hoặc tăng trưởng mạnh. Đây là dấu hiệu tích cực cho sự phục hồi của tâm lý thị trường.

Tâm lý lạc quan này được thúc đẩy bởi:

• Luật mới được thẩm thấu: Luật Đất đai, Luật Nhà ở, Luật Kinh doanh bất động sản được áp dụng
• Nguồn cung dồi dào: Đặc biệt là các căn hộ giá vừa túi tiền
• Lãi suất cho vay thấp: Giúp người mua có dòng tiền dễ hơn
• Cơ sở hạ tầng hoàn thiện: Tạo giá trị gia tăng cho bất động sản

Nhóm tuổi trẻ (18-44 tuổi) cho thấy tâm lý phục hồi rõ rệt. 93% người đã lập gia đình và có con đang thuê nhà nêu rõ họ đặt mục tiêu mua nhà trong 5 năm tới, dù giá vẫn là rào cản lớn. Trong nhóm này, 86% sẵn sàng vay ngân hàng với tỷ lệ 30-50% giá trị tài sản, cho thấy tư duy đòn bẩy tài chính ngày càng thực tế.

Sự Phân Hóa Giữa Các Phân Khúc

Hành vi người mua không đều nhất giữa các phân khúc. Giai đoạn 2025-2026 được kỳ vọng sẽ phân hóa rõ rệt:

Chung Cư - Phân Khúc Sáng Nhất

• 44% nhận định giá sẽ tăng nhẹ, 17% cho rằng tăng mạnh
• Căn hộ được quan tâm nhất với 63% khách hàng dự kiến mua
• Nhu cầu ở thực tăng mạnh do xu hướng chuyển từ nhà riêng sang chung cư
• Nguồn cung chung cư cao cấp kéo mặt bằng giá tăng

Nhà Riêng - Trạng Thái Chờ Đợi

• Lượng giao dịch giảm nhưng giá bán phổ biến vẫn khá cao
• Đất nền vẫn ở trạng thái chờ đợi, có thể hồi phục khi các yếu tố vĩ mô trở nên rõ ràng

Nhà Ở Xã Hội - Lực Mới Nổi

• Dự kiến bổ sung 160.000 căn nhà ở xã hội năm 2026
• Giúp giải quyết nhu cầu an cư cho người thu nhập thấp
• Có tác động điều tiết mặt bằng giá thông qua cơ chế thị trường

Bước sang năm 2026, hành vi người mua nhà sẽ tiếp tục mang màu sắc thận trọng nhưng không bi quan. Khi pháp lý ngày càng minh bạch, nhu cầu ở thực giữ vai trò chủ đạo, lãi suất duy trì ở mức hợp lý và hạ tầng được đầu tư đồng bộ, thị trường bất động sản có nền tảng vững chắc để phát triển bền vững. Người mua ưu tiên những dự án có pháp lý rõ ràng, vị trí chiến lược, chủ đầu tư uy tín, mức giá phù hợp và hệ tiện ích đáp ứng chất lượng sống lâu dài.

Trong bối cảnh đó, các doanh nghiệp phát triển bất động sản có chiến lược bài bản, lấy tính minh bạch và giá trị thực làm trọng tâm sẽ nắm lợi thế cạnh tranh. Với định hướng phát triển dự án bền vững, chú trọng pháp lý, chất lượng và hiệu quả khai thác, Victory Group đang từng bước đồng hành cùng thị trường, mang đến những sản phẩm phù hợp nhu cầu ở thực và tạo dư địa tăng trưởng dài hạn cho nhà đầu tư có tầm nhìn.